益阳橡机获益多元化维保模式

来源：益阳橡机

时间：2017-02-27

        公司在大力推进营销变革，创新营销模式的同时，积极创新维保业务模式，通过采用多元化的维保模式，给企业在严峻的市场形势下，带来新的经济增长点。2016年全年该公司维保订单量2800多万元，同比上升200%，维保业务创下历史新高。
        为实施多元化维保模式，公司两年前从山东撤掉办事处，并重新选址到轮胎、胶带企业集中的广饶，改为设立山东售后服务中心，即橡机装备“4S”店，配备专业销售人员和售后服务人员常驻服务中心，以升级业务模式。后又在江浙等主要客户集中区域设立大修备件及售后服务中心，全面开通备件和大修的专用通道。山东、江浙等橡机装备“4S”店的设立，标志着售后服务不再是救火队员的角色，而是主动走访客户，为客户提供设备检测报告，给客户在使用的设备提供整体解决方案。
         由于目前轮胎橡胶市场疲软，体现在市场上有一大批老客户原先订购的装备由于使用时间过长，需要大修，甚至升级换代，且他们愿意在这方面投资，这给维保业务提供了又一极大的商机。公司适时推出了“回购并租赁旧设备，出售新设备”的策略，回购的旧设备以租赁的形式提供给设备需要大修的客户，这样老用户就不致于设备要大修而停产，此举即卖了新设备又取得了大修业务，实现企业主营业务和维保业务双丰收。该公司去年为此专门推出的GN255密炼机升级版GN-275密炼机主机就可以在现有的基础上面直接进行替换，可为客户节省大量基础上面的投资。
        公司在主营业务不断扩大的同时，做大做强维保业务，通过采取多元化的维保模式，大力扩大备件和维修市场的份额。

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